Мерчандазинг становится одним из ведущих инструментов маркетинга. Особенно это справедливо в списке ликеро-водочной и табачной продукции. Как же работает мерчандайзинг. Как удержать покупателя возле полки с товаром своей фирмы?

Мерчендайзинг представляет собой комплекс мероприятий, продвигающих продажи товара непосредственно в точках розничной продажи. Все законные способы, на которые согласна точка продажи, мы можем использовать. Прежде всего, это эффективная выкладка товара. Это ключевой момент. У многих производителей есть свои стандарты. Но этих стандартов явно недостаточно. Не все торговые точки продают товар в необходимом ассортименте. Поэтому возникает необходимость адаптации. И здесь важным руководством для нас становится изучение потока покупателей ТТ. Как правило, в случае движения покупателя вдоль стеллажа без должного внимания остаются первые 10-15 % и последние 30% пространства. Итак, идеальное место – середина стеллажа. Желательно расположить товар перед лидером продаж в данном регионе. В вертикальном аспекте лучше всего располагать товар на уровне плеча. Так он и будет замечен быстрее всего, и легче всего взять с этого места. Покупатель наклоняет голову или наоборот задирает ее только в случае поиска конкретного товара.

Следующая задача – правильно выставить свою линейку товара в блок. Это необходимо для выделения товара из всего многообразия существующего ассортимента. Например, можно выделить свой товар одним цветом. Т.е. края блока товаров нашего производителя выделяем товаром со сходными цветами. Если товары разных размеров – это тоже очень пригодится. Существуют термины Минорная и Мажорная выкладки по высоте. Мажорная раскладка заключается в расположении самых высоких позиций посередине, а более низких – по краям. Минорная же – наоборот. В среднем мажорная, по статистике, приносит на 20 % продаж больше, чем минорная, но это еще не окончательно установленный факт. Это не исчерпывающие методы раскладки. Можно также пробовать раскладывать по возрастающей или убывающей линии. И, вдобавок, всегда есть место экспериментам.

Материал с сайта propel.ru